志趣一致是合作的前提
             ——一元文化总策划致客户的一封信

　　也许与您素昧谋面，也许交往已久却不曾深谈，愿这封信能搭起一座桥，增进相互间的了解和信任，也希望给您一点抛砖引玉的建议。

　　也许您正寻求一家专业而值得信赖的策划顾问公司，为您开拓市场疆域，也许您正寻求一家具有创作能量的广告公司，为您重塑品牌形象，我给出七点建议如下：
　　1、考查三家以上的策划或广告公司；

　　2、考查每家公司近五年的经典个案：
　　A、不超过五年的品牌实践，不值得信赖；
　　B、经典个案代表其专业水准。

　　3、考核每家公司的核心策划设计团队（至少6人）：
　　A、策划设计是系统工程，非一两人可以完成，必须全面考核其核心成员的全面素质（如策划师、广告文案、主创设计师、公关专员、媒体专员）。
　　B、同时必须考核其总经理的专业能力。策划顾问是专业性创造力极强的工作。全球所有的顾问机构、设计机构、律师机构、会计师机构、评估机构的法人皆为专业能力超凡人士。很难想象不具备专业能力的商人能带出一支优秀的创作团队。

　　4、考评每家公司的资源整合能力：
　　一家资源整合力强的公司，您可以通过这一个点撬动“行业渠道”、“媒体组合”、“终端客户库”等各项资源。

　　5、考评每家公司对您委托项目的热忱：
　　积极主动而充满激情的付出是成功的一半。

　　6、选定合作公司之后，应将谈判焦点放在服务价值上，不要在价格上过多纠缠；
　　您要的是策划公司服务的价值而不是价格。您的信任会激发创作人更多的潜能，他们会持续地创造惊喜。

　　7、协议签定后，不要放任不理，与创作人的互动激赏十分重要。
　　充分阐述您的思路，充分讲解产品卖点，充分分析渠道现状，会令创作人在创作初期更快地领会您的需求，审慎研究策划报告和设计初稿，坦陈意见，会令创作人更快进入亢奋状态。当然，遇到好的创意，您也要及时表扬，创作人都是感性动物，听到表扬他会更加玩命干好。

　　我们经常会碰到一些对营销策划和广告设计的误会，我也想简单阐述一下：

　　误会一：品牌推广将增加经营成本，还不一定有收效。
　　阐述：
　　①打造品牌是投资，绝不是消费，品牌价值是可以增值的。
　　②一个定位精准具有个性的品牌形象，是一只“放大器”，将极大地提高广告传播效率。将令您的包装、广告、展架、画册在极短时间内赢得更多的关注。
　　③品牌设计是一次性的投资，而您的包装、广告、展架、画册是重复性的制作，哪个花钱更多。

　　误会二：好的广告就是漂亮的排版，漂亮的图片。
　　阐述：
　　①好的广告，必须融入系统的营销策划思路（包括品牌定位、产品卖点、受众心理分析、竞争分析等多项要素），否则是无效广告。
　　②好的广告，必须是顶尖策划师、撰稿人、设计师、媒介顾问、公关顾问合力打造的，绝非一两个排版员可以完成。

　　误会三：广告是万能膏药，贴在哪里，哪里亮。
　　阐述：
　　①营销系统（产品、价格、通道、服务、推广）的均衡原则决定了策划人不是万能的。
　　②策划人的作用在于，通过“适度夸张”的创作，在“5秒钟说尽您的辉煌”。

　　综上所述，我们发现相互的了解和信任并达成“志趣一致”是一切合作的前提，否则，只会导致“鸡”与“鸭”永远谈不拢，或以为谈拢了却终究要分手，既浪费时间也消耗心神，不值！

　　一元文化非常期待与有志于打造第一品牌的企业合作，也非常渴望与具有人文情趣的人士合作，这也许就是一元文化的“志趣”吧！

　　与您握手！

                                               谭浩携一元文化全体同仁敬呈