文 峰：2001年是长青公司向国内市场发起猛攻的一年，回望四年前，你有何感慨？
　　王新利：长青公司隶属于广东省机械进出口集团公司，投产于1992年，我们投资8千万元引进了九十年代国际最先进的免维护蓄电池生产技术，当时国内还没有免维护电池制造厂，长青公司的定位主要是出口。我是98年就任长青公司总经理的，我发现当时国内市场对免维护蓄电池的需求量越来越大，99年我提出了一个全新的概念，向国内市场进军，推销"长青"产品的同时，推广免维护蓄电池的技术性和先进性；我们大力倡导"环保效应"。现在看来，这一步走对了。

　　文 峰：从外销型企业转向内销，长青公司采取了哪些举措？
　　王新利：转型是痛苦的。当时面临三大困惑：一是对国内市场不了解；二是消费者对免维护电池认识不深；三是长青品牌在国内没有影响力。在种种困扰面前，我们采取了"合纵联横"的推广策略，广泛接触对国内市场较为熟悉的代理商和经销商，并与他们建立合作关系，与他们一道联手推广，收到了很好的效果。为了增强与代理经销商相互间的了解和沟通，同时为了更好地向广大车主司机推广长青品牌和宣传免维护电池的先进性，长青公司与广州市一元文化发展公司联合主办?＂中国汽车用品行业发展论坛＂和＂长青杯交通安全警句评选＂，事实证明，这两次活动的举办极大地推动了长青电池的销售和品牌建立，奠定了长青蓄电池广东销量第一的市场地位。"长青杯交通安全警句评选"，我们联合广东省交警总队及全省各交警支队广泛动员全省各用车单位和车主司机创作征集了近三千条警句，最后评选出20条优秀警句，在广东省产生了巨大的社会影响，有些警句至今还在流传，"骑车请戴安全帽，流汗总比流血好"。
　　2003年，长青公司举办了"长青杯羽毛球比赛"，邀请数十家同行单位参加，也极大地增强了长青公司和客户的交流和沟通，从那以后，羽毛球运动成为了长青和客户联谊沟通学习的一种很好的模式。

　　文 峰：你对长青公司是怎样定位的？
　　王新利：长青公司的定位很清晰，"不求最大，但求最好"。我们无意将长青做得最大，但我们要争当品质第一。一个国外商人曾对我说，'一个合格的工厂，生产出来的产品不合格，是暂时的偶然的；一个不合格的工厂，即使生产出合格的产品，也是暂时的偶然的'。长青的定位就是成为一个优秀的蓄电池制造厂，不求最大，但求最好。
　　我们的发展策略就是以树立长青品牌为重点，推广长青产品为目的，宏扬免维护环保理念为宗旨。近年来，是市场给了长青一个机会，长青品牌国内市场三年来的增长率超过50%，今年超过80%。我们只用了三至四年的时间完成了长青公司的转型。对此，我和我的同事倍感欣慰。

　　文 峰：长青公司下一步怎么走？
　　王新利：坚持免维护蓄电池的发展路线。今年年底，长青将强力推出新产品，新产品使用寿命更长，低温启动更强。我们以广东市场的推广为模式，在北京、成都、重庆设立了分公司，接着将在武汉、长沙、桂林等地设立办事处。随着免维护电池的市场份额的加大，长青的发展步伐也将提速。

　　文 峰：国外大型蓄电池制造商纷纷进入中国，长青公司如何面对竞争？
　　王新利：这对长青恰恰是利好的局面。长青公司起点高，从建厂时就以国际先进标准投入生产。今年国家已起草了蓄电池行业的新生产标准，将加大对蓄电池生产的监控管理的力度，长青公司恰好赢得与外资企业平等竞争的机会。国际品牌的加入，将提升消费者对高品质产品的理解和认识，长青品牌亦是受益者。

　　文 峰：你对汽车用品行业有何忠告？
王新利：许多人说汽车用品不好做了，我恰恰认为汽车用品行业正在走向理性发展的良性轨迹。原来的暴利现象是不正常的，畸形的，长期以来汽车用品行业没有规则，没有理念，只有模仿，只有急功近利。回过头来看看，今天在这个行业健康成长的企业，都有一个共性，就是重视产品，重视研发，重视品牌建设。而大多数不重视产品研发，只懂得请客吃饭强攻猛打销售产品的，今天都出现了这样或那样的问题。所以，我呼吁我们的同行回到办企业的根本上来--做好产品。有了好产品，才有好品牌！
　　原来市场不规范，谁都有混水摸鱼的机会；现在市场规范了，机会只会给规范的企业。只有规范的企业才能缔造好品牌！

　　文 峰：看来你有很多话想对同行们说，我们再举办一次研讨会，好吗？
　　王新利：好！我愿意坦率地与同行们沟通交流，并互相学习。其实，我心底里很欣赏那些认认真真办企业的同行，我也很羡慕他们，他们自己是老板，操作市场可以很灵活。而我们国营企业就没有那么灵活，当然，国营企业也有优势，那就是客户的信赖。

　　文 峰：谢谢王总接受我的采访。
　　王新利：谢谢你，老朋友！